L’ internet marketing è ancora un mistero per la grande maggioranza degli utenti. Per molte persone, è visto come una luogo estraneo del web, popolato da sciocchi, persone che guadagnano e personaggi ripugnanti pronti a strappare soldi a consumatori innocenti e disinformati con un semplice clic del mouse.

In realtà, l ‘internet marketing è popolato principalmente da professionisti che lavorano per la promozione e la vendita di prodotti di marca, di alta qualità, e anche di aziende conosciute in tutto il mondo.

In tutto il mondo, ora ci sono oltre un miliardo di utenti Internet, che rappresenta una grande base di consumatori a livello mondiale e sul mercato. L’importo totale dei prodotti venduti on-line, è in costante aumento ogni anno, grazie  ai vantaggi di Internet sia in popolarità che in familiarità. Gli studi hanno dimostrato che le persone iniziano a preferire un negozio on-line a causa di prezzi più bassi, di una selezione più ampia di prodotti, un più facile confronto, e del bisogno di non  recarsi fisicamente in un negozio per fare un acquisto.

Se si menziona, a qualsiasi gruppo di professionisti che sei un Internet Marketer, e che lavori a tempo pieno su Internet, riceverai in molti casi un’ondata di scetticismo e un pizzico di incredulità.

Indipendentemente da ciò, l’internet marketing è diventato una valida alternativa per molti professionisti scontenti e insoddisfatti del loro orario e delle condizioni di lavoro. È diventata una valida alternativa per molte persone provenienti da tutti i ceti sociali. Dallo studente universitario, alla casalinga annoiata, al medico in pensione … tutti possono godere di “un’entrata extra” o di un vero e proprio reddito a tempo pieno; il tutto nel comfort delle loro case.

E poiché Internet è ora praticamente a disposizione di tutti, ovunque nel mondo, l’internet marketing sta raggiungendo un livello non indifferente. Ci sono molte forme di marketing su Internet. Ci sono molti modelli di business on-line che è possibile seguire. Ci sono innumerevoli modi per guadagnare un buon reddito onesto da Internet. Quale di questi percorsi, verrà in gran parte determinato dalla ricerca, dalle abitudini di lavoro, e dal tempo che si è disposti a utilizzare.

Ecco una breve panoramica delle forme più popolari di Internet Marketing:

1. Negozi Online. La maggior parte delle grandi aziende e dei negozi al dettaglio, hanno creato le versioni online delle loro attività. Anche se non tutti i consumatori acquistano online, molti di questi siti vengono usati per raccogliere informazioni sul prodotto prima di essere acquistato nel “mondo reale”. Molte aziende stanno sfruttando degli esperti nelle loro strategie di marketing.

2. Servizi on-line. Molte aziende di servizi si sono spostate online, dai viaggi, al settore bancario e alle assicurazoni! Anche in questo caso, Internet può essere una proroga redditizia per qualsiasi società di servizi.

3. Internet Guru. L’ internet marketing ha tutta una storia di pionieri che hanno forgiato metodi e tecniche di marketing on-line, mailing list, mini-siti, article marketing, pay-per-click, joint venture ecc… Un’intero settore è cresciuto intorno all’argomento “Come fare“, info prodotti, workshop e seminari per insegnare alla gente il mercato su Internet.

Creare un proprio prodotto può rivelarsi molto produttivo, come si è visto da John Reese che nel 2004 ha lanciato Traffic Secrets, e ha guadagnato oltre un milione di dollari in un giorno. (Senza un soldo di pubblicità a pagamento!). Si è sistemato per un bel po’ di anni

4. Pubblicità on line e Pay-per-click. Come quelli offerti da Google Adwords e altri, presenta un’altra strada percorribile nel marketing. Le parole chiave (le parole esatte digitate in un motore di ricerca) sono in gran parte il carburante delle attività del web. Le keywords sono diventate una forza trainante dietro la maggior parte delle transazioni economiche su Internet. Questo è un settore molto redditizio per i venditori su Internet che sanno esattamente come fare.

Poi c’è l’intera sezione di esperti SEO e consulenti per società di posizionamento, che posizionano prodotti o siti web nelle prime posizioni sui principali motori di ricerca. Rientrare nella Top 10 dei risultati di ricerca, può notevolmente determinare la redditività del proprio prodotto on-line o della propria azienda.

5. Affiliate Marketing. Uno dei meno compresi, ma una delle forme più redditizie di internet marketing. Una persona può partecipare a quasi tutti i programmi di affiliazione e promuovere prodotti o servizi su Internet. Si commercializzano i prodotti, si trovano i clienti per l’azienda, e si riceve una commissione per ogni vendita fatta da te. Queste commissioni oscillano dal 2% a oltre il 75% ( nel mercato americano). Un affiliato può guadagnare ovunque, da pochi centesimi a diverse centinaia di euro.

Ciò che molte persone al di fuori del campo del web marketing non riescono a capire, e che Internet è un business che funziona 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e 365 giorni all’anno. Internet è sempre attivo e lavora sempre. E un modo automatico per produrre reddito, mentre stai dormendo, mentre ti stai godendo una cena con gli amici, o anche mentre sei in vacanza.

L’ internet marketing è in grado di fornire uno stile di vita che è totalmente liberatorio; si può vivere e lavorare in qualsiasi parte del mondo. Puoi essere il tuo capo, impostare orari e condizioni per il proprio lavoro nella comodità della propria casa. Inoltre, l ‘intero business on-line, può essere automatizzato in modo che funzioni sostanzialmente in modo automatico.

Pensaci bene…

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Il Marketing è senza dubbio una parte impegnativa di un business, e molte volte, ci vuole una discreta quantità di tentativi ed errori, per imparare il modo migliore di operare in un mercato. Aggiungici anche l’unicità di ogni impresa, e il pubblico di destinazione, e potrai fare un sacco di tentativi ed errori prima di trovare una serie di tecniche di successo per la tua attività di marketing.

Per aiutare i nuovi marketers ad imparare dagli errori comuni, prima di farli per conto loro, ho compilato una lista di 38 errori di marketing che molte persone fanno, ma che sono del tutto evitabili … e ti aiuterà a portare avanti la tua attività con maggiore successo.

ERRORI DI MARKETING COMUNE

1. Non essere preparato con un piano di marketing e di bilancio.

2. Non concentrarsi su un target specifico.

3. Travisare la tua esperienza e fare affermazioni non comprovate.

4. Essere in contraddizione con il tuo messaggio di marketing.

5. Ignorare i tuoi attuali clienti paganti.

6. Non ascoltare i commenti di feedback sulle attività di marketing.

7. Seguire la competizione, invece di creare il proprio posto nel mercato.

8. Non scrivere / studiare un discorso prima di parlare ad un vasto pubblico.

9. Sottovalutare il servizio clienti e la potenza della parola.

10. Biglietti da visita, non averli con te in ogni momento.

ERRORI DI INTERNET MARKETING

11. Dimenticare di testare il tuo sito su varie piattaforme e browser.

12. Non aggiornare il design e il contenuto del  tuo sito.

13. Supporre che il SEO si prenderà cura di te.

14. Ignorare le esigenze del tuo target di riferimento quando si scrive il contenuto del sito.

15. Rendere difficile il trovare le tue informazioni di contatto.

16. Introdurre annunci nel tuo sito web che distraggono dal tuo messaggio di fondo.

17. Copiare contenuti da siti web concorrenti.

18. Non fornire una pagina “chi siamo” informativa e coinvolgente.

ERRORI DI EMAIL MARKETING

19. Inviare messaggi a persone che non hanno aderito alla tua mailing list.

20. Vendere le informazioni di contatto dei tuoi abbonati.

21. Fare spamming inviando messaggi non collegati e indesiderati.

22. Non testare le e-mails in HTML in più tipi di client di posta elettronica.

23. Rendere difficile  iscriversi o cancellarsi dalla mailing list.

24. Non comprendere un invito all’azione specifica in ogni e-mail.

25. Non testare la personalizzazione dell’ e-mail con tag <firstname>.

26. Riempire le tue e-mail solo con messaggi promozionali.

27. Sottovalutare la parte relativa all’oggetto.

28. Mettere da parte le tecniche di copywriting.

29. Ignorare le statistiche e non riuscire a personalizzare i tuoi messaggi.

ERRORI NEL SOCIAL MARKETING

30. Ignorare la tua reputazione online.

31. Dimenticare che è una maratona, non uno sprint. Bisogna fare le cose con calma.

32. Non aggiornare i tuoi profili regolarmente e mantenerli coerenti.

33. Concentrarsi sulle vendite invece di formare rapporti reali.

34. Tralasciare l’importanza delle conversazioni.

35. Non avere un’ immagine riconoscibile nei mezzi di comunicazione sociale.

36. Non aggiornare il tuo blog/sito regolarmente.

37. Cercare di essere ovunque, in ogni momento.

Quali errori di marketing potresti aggiungere a questa lista?

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Dando un’occhiata a forum e blog, sono rimasto un po’ sorpreso dal numero di persone che non hanno assolutamente alcuna strategia di marketing dietro il loro sito. Sono ancora più sorpreso dal numero di persone che crede, che tutto quello che devono fare, è comprare un dominio, inserire poche pagine HTML insieme al loro prodotto, e disporle da qualche parte sul web. Molti credono che tutto il resto non conta, perché il loro sito o business è sul web! Ma raramente accadrà qualcosa.

La creazione di un business online richiede un po’ di pianificazione e strategia, se vuoi che il tuo sito o business sia di successo. È necessario disporre di un piano d’azione, ma soprattutto, è necessario disporre di alcune strategie fondamentali di marketing. Parlo per esperienza personale, perché anche io ho commesso gli stessi errori. Ho stupidamente pensato che solo perché avevo un sito web, potevo fare business sul web. Beh, non ho avuto molto successo. Ho ricevuto poco traffico e pochissime vendite.

Ho trascorso i primi anni a studiare tutto il materiale di marketing online e cercare informazioni a cui potessi accedere. A poco a poco ho imparato che cosa fare e cosa non fare. Nel corso del tempo, ho imparato a diventare molto analitico,e ho iniziato a creare strategie di marketing mettendole in pratica in tutti i business di cui mi sono occupato.

Ora, vorrei condividere con te alcune di queste strategie di marketing; ecco cosa puoi provare:

1. Conosci il tuo mercato e il pubblico

In primo luogo, si deve conoscere il proprio mercato. Quale sarà il target con il tuo marketing? Quali tra i tuoi prodotti o prodotti di affiliazione che stai promuovendo sul web acquisteresti? Devi tenere gli occhi aperti verso le nuove tendenze, verso i prodotti che ognuno sta acquistando.

È possibile utilizzare programmi come Google Trends per vedere quali prodotti sono sempre di tendenza. Ad esempio, nel campo dell’elettronica, quali sono i prodotti che tutti desiderano? Sono portatili, PC o notbook? Ci sono persone che comprano smart phone, PDA, lettori Blu-ray? Trova quali prodotti vengono cercati nei motori di ricerca … fai un controllo per vedere il numero di ricerche effettuate ogni mese per il prodotto scelto. Quindi scegli i tuoi prodotti in modo che corrisponda alla domanda.

2. Acquistare la Giusta Mentalità

Uno degli elementi chiave per la vendita on-line, è trovare le persone nel momento esatto in cui sono pronte ad acquistare. Quello che alcuni marketer come “L’acquisto di mentalità”. Devi trovare persone che hanno impostato le loro menti per l’acquisto di qualcosa quando raggiungono il tuo sito.

Questo è molto più facile di quanto pensi! Un modo semplice che ho trovato per farlo è di creare siti con parole chiave relative al target di acquisto … quali doni, coupon, buoni affari, offerte e così via.
Per esempio, un sito per i regali di nozze, ovviamente attirenditerà i clienti che sono interessati ad acquistare i regali di nozze.

3. Target per le Vacanze

Una delle cose che preferisco maggiormente è puntare su determinati periodi in cui le persone si sentono obbligate a comprare. Particolari festività come il Natale, la Festa della Mamma, San Valentino … nel marketing possono essere molto efficaci. Ci sono occasioni, quali anniversari, compleanni, matrimoni, lauree in cui le persone sentono di dover comprare qualcosa per una persona cara o un amico speciale. Concentrarsi su quelle occasioni con il marketing può essere estremamente efficace. Le persone sono alla ricerca di un regalo di compleanno, un regalo di laurea o di un regalo di nozze? Aiutali semplicemente a trovare quello che cercano!

4. Puntare Molto Sull’ Informazione

La maggior parte delle persone che ricercano sul web sono alla ricerca di informazioni, anche quelli che sono pronti ad acquistare. Posso volere informazioni su un argomento o su un prodotto che stanno cercando sul web. Dare informazioni dovrebbe essere la tua strategia di marketing principale.

Se si danno informazioni solide, le persone saranno soddisfatte e prenderanno nota del tuo sito. Alcuni potranno anche acquistare i prodotti che gli consigli, ma l’informazione dev’ essere al primo posto. Anche nella vendita in siti come Amazon danno un sacco di informazioni ai consumatori e feedback sui prodotti. I consumatori vogliono informazioni sui prodotti che stanno acquistando. Fornito loro tali informazioni si venderanno più prodotti.

5. Frasi Chiave per il SEO

Se stai vendendo qualcosa sul web, è estremamente importante avere una strategia di SEO marketing.  È necessario utilizzare i motori di ricerca per portare visitatori di qualità e potenziali clienti al tuo sito. È necessario una buon posizionamento nei motori di ricerca per le parole chiave prescelte.

Ho trovato che il SEO non è facile ma non è anche che molto difficile. Per posizionarsi bene ed avere una posizione costante è necessario essere persistenti, lavorare bene a volte per mesi. Nel tempo, avrai buone possibilità di essere sempre nelle prime posizioni. La maggior parte dei webmaster non hanno la pazienza o le risorse per attenersi ad una strategia a lungo termine, e finiscono per trascurare la parte che riguarda il SEO.

Tuttavia, c’è un altro modo più rapido e veloce per ottenere traffico di qualità dai motori di ricerca. Invece di utilizzare parole chiave altamente competitive e popolari, si potrebbe puntare su frasi chiave che hanno poca concorrenza. Per esempio, se qualcuno è alla ricerca di un particolare marchio e modello, è più propenso ad acquistare, rispetto a qualcuno che ricerca un argomento generale. Se una persona ricerca la parola “auto”, rispetto a qualcuno che cerca ad esempio “2007 Ford Mustang Shelby GT” , l’ultima frase avrà pochissime ricerche, ma può produrre acquirenti più mirati.

6. Creare Una Lista di Acquirenti Interessati

Una delle mie strategie di marketing più efficaci, è la costruzione di semplici elenchi di persone che desiderano ricevere ulteriori informazioni su un argomento o prodotto, che magari hanno in mente di acquistare. Il web è un processo molto transitorio, in quanto molte persone spendono meno di pochi secondi sulla maggior parte dei siti web.

Quindi è importante creare una tua mailing list, unire il tuo account di Twitter o gruppo di Facebook … e così via. È necessario creare liste di persone che sono interessate a saperne di più circa un prodotto o argomento. In questo potrai comunicare con i visitatori del tuo sito e avrai la possibilità di vendere più e più volte. Se si crea un rapporto di fiducia con questi contatti, rispetteranno le tue opinioni e i tuoi suggerimenti.

7. Vendere Cose Acquistabili Solo Online
Ho trovato che vendere prodotti che possono solo essere acquistati on-line, è meglio che vendere cose che possono essere acquistati anche in negozi off-line. Se gli acquirenti possono trovare un prodotto solo on line, allora si avranno molte più possibilità di vendere loro quel prodotto. Pertanto, commercializzare prodotti unici e oggetti speciali, che sono disponibili solo on-line, può rivelarsi molto redditizio.

Questa è una strategia di marketing molto semplice ma anche molto efficace. Provare per credere.

Non ci sono dubbi sulle innumerevoli altre strategie di marketing che si possono usare, ma con alcune o tutte quelle sopra elencate, potrai sicuramente aumentare le tue vendite online.

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Ci sono molte ragioni per cui può fallire il tuo marketing online. E’ fondamentale studiarne i motivi principali. Il marketing online ti aiuta a costruire un business di successo su Internet, e allo stesso tempo ti aiuta anche nella costruzione di un marchio. Ma se sbagli strategie di marketing on-line la tua attività su internet può fallire. Diamo uno sguardo alle principali 10 ragioni per cui tutto ciò terminare:

1. Non Introducendo Nuove Tecniche: Bisogna capire che l’utilizzo di SEO, Digg, Lenses, Mixx, Hubpages, E-zine, o qualsiasi cosa che riguarda tecniche Web 2.0 ti aiuterà al successo. Tuttavia, alcuni proprietari di business online, ignorano questo, e continuano ad usare tecniche obsolete che non portano a nessun risultato.

2. Non Prendere Sul Serio il Proprio Lavoro: È essenziale non trattare il tuo business su internet come un hobby. Quando si ha un’ attività di vendita diretta bisogna essere seri. Non si può compromettere il proprio impegno e ignorararlo. È necessario pianificare costantemente nuovi obiettivi e completarli entro il tempo prestabilito. Questo ovviamente quando si parla di vero e proprio business online.

3. Non Costruire un Rapporto con i Propri Consumatori o con quelli Potenziali: Forzare i tuoi lettori non li renderà tuoi consumatori. Se hai bisogno di ottenere iscritti alla tua mailing list, devi fornire loro informazioni precise e necessarie. Devi essere sempre disponibile per rispondere alle loro domande. L’errore più comune che i proprietari di business online fanno è di forzare i propri utenti. Se stanno leggendo dei contenuti, avranno bisogno di informazioni autentiche, e di poter togliersi qualsiasi dubbio. Invece di risolvere i loro dubbi, se si tenta di forzarli con i propri prodotti, si avrà senz’altro una risposta negativa.

4. Non Lavorare Seriamente e Duramente: Molte persone avviano un’attività online e la lasciano li, sperando di ottenere soldi immediatamente e facilmente, senza alcun sforzo. Non esiste una cosa come “I Soldi Facili”, e pertanto, come qualsiasi altro lavoro, bisogna lavorare. Quindi, il marketing on-line senza sforzo non porterà alcun risultato positivo.

5. Non Avere Un Proprio Dominio: Hai bisogno del tuo dominio. Ottenere un nome di dominio gratuito aggregato ad  un web hosting non ti darà gli stessi vantaggi che avrai possedendo un tuo dominio. Ci sono persone che si astengono dall’ acquistare un proprio dominio a causa dei costi. Ma è un investimento necessario. Tuttavia, più i giorni passano, e sempre meno domini a disposizione ci sono. Comprare un dominio inoltre ti sarà utile per costruire la  tua identità. Dopo un certo periodo di tempo, il dominio diventerà il tuo marchio, ed è quello che la gente ricorderà maggiormente.

6. Non Avere un Sito Navigabile: È necessario disporre di un sito facile da capire, semplice e di qualità. Questa è la vera chiave del successo. Molte volte non si riesce nel marketing on-line per colpa di un sito web disorganizzato. Un sito che è pieno di prodotti, con troppi pop-up e senza istruzioni è un sito non navigabile. La gente ha bisogno di un sito web facile da usare che interagisce con la gente e che può visionare senza problemi. Con la semplicità sarà facile conquistare la fiducia dei tuoi utenti, piuttosto che avere troppi elementi di vendita sparsi quà e là.

7. Non Seguire gli Iscritti o i Consumatori: Hai proposto un tuo prodotto, un abbonamento alla newsletter o un servizio e non hai nemmeno la briga seguire i tuoi clienti. È questo il modo per generare vendite? No, non lo è. Eppure alcune persone lo fanno. Il “Chi se ne frega”, non è un atteggiamento adatto per il commercio su internet o per quella impresa che richiede crescita. Come imprenditori online si deve mantenere un rapporto speciale con i propri abbonati o clienti. Un Rapporto di qualità ti darà un successo elevato.

8. Non Avere una Newsletter: Se non possiedi una newsletter, o una lista di contatti, avrai buone possibilità di far fallire il tuo business. Devi sempre mantenere un contatto costante con i tuoi clienti. Se non hai voglia di gestire una newsletter, puoi sempre pagare qualcuno per farlo al posto tuo.

9. Non Avere Metodi di Pagamento Sicuri: Una delle opzioni più convenienti è disporre di sistemi di pagamento e pagine di vendita sicure. I clienti hanno bisogno di certezze e di sicurezza. Se non possiedi questi sistemi, o non ha intenzione di investire soldi (almeno all’inizio) puoi sempre affidarti a sistemi di pagamento sicuri com PayPal.

10. Nessun Contenuto sul Sito Web Questo è un errore molto frequente che i proprietari di business online amano fare. Quando i lettori sentono parlare di te, arrivano nel tuo sito, e devono trovarvi qualcosa. Se i tuoi contenuti sono pochi, o non sono aggiornati, stai sicuro che non torneranno più.

Kuandika SC

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Uno dei fattori più importanti per il successo del tuo business online è senza dubbio l’internet marketing, che ti aiuta a generare traffico verso il tuo sito web. Generare traffico è una delle cose più difficili, ma se non lo si fa, non si avra nessun cliente e quindi ovviamente nessun guadagno. Quindi nulla di buono per il tuo business

Sono molte le persone che vogliono sapere come generare traffico al proprio sito web. Ma, prima di tutto bisogna sapere cosa evitare quando si vuole generare del traffico. Prima di tutto, si dovrebbe evitare di acquistare traffico da aziende che promettono di inviarti visitatori. Questo perhè la maggior parte di quei visitatori non sono interessati ai  tuoi argomenti, e non potrebbero diventae dei potenziali clienti. In secondo luogo queste aziende raramente rispettano il numero di visite che ti promettono. Quindi non buttare i tuoi soldi ed evita di usare questo metodo. Purtroppo ci sono ancora persone che, non sapenso come indirizzare i navigatori verso il proprio sito web, si affidano a queste aziende, e quasi sempre non ottengono dei buoni risultati.

A volte ci sono aziende che ti offrono moltissimi visitatori a prezzi stracciati, ed hanno pure delle recensioni che testimoniano il loro grande servizio, ma sicuramente se provi ad acquistare uno dei loro pacchetti e poi vai a guardare le statistiche del tuo sito, potrai vedere con i tuoi occhi che la maggior parte degli utenti che arriveranno al tuo sito, lo guarderanno forse per 1,2 massimo 3 secondi. Ci sono moltissimi altri modi gratuiti per generare traffico (ovviamente li troverai in questo blog , quindi ti consiglio di non perdere tempo inutile.

Puoi semplicemente, per iniziare, pubblicizzare il tuo sito web in directory di appartenenza alla tua nicchia, scrivere articoli, recensioni, partecipare a forum aggiungendo il tuo sito nella tua firma, commentare altri blog ecc…

Ho scritto questo post, perchè ci sono persone che si sono appena affacciate al mondo del business online, e purtroppo, presi dalla fretta di guadagnare e avere visitatori, cadono in queste trappole in cui vendono vendute visite, offerte di circuiti di scambio banner ecc… Mi raccomando fate attenzione!!!!

Kuandika SC

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