Dando un’occhiata a forum e blog, sono rimasto un po’ sorpreso dal numero di persone che non hanno assolutamente alcuna strategia di marketing dietro il loro sito. Sono ancora più sorpreso dal numero di persone che crede, che tutto quello che devono fare, è comprare un dominio, inserire poche pagine HTML insieme al loro prodotto, e disporle da qualche parte sul web. Molti credono che tutto il resto non conta, perché il loro sito o business è sul web! Ma raramente accadrà qualcosa.

La creazione di un business online richiede un po’ di pianificazione e strategia, se vuoi che il tuo sito o business sia di successo. È necessario disporre di un piano d’azione, ma soprattutto, è necessario disporre di alcune strategie fondamentali di marketing. Parlo per esperienza personale, perché anche io ho commesso gli stessi errori. Ho stupidamente pensato che solo perché avevo un sito web, potevo fare business sul web. Beh, non ho avuto molto successo. Ho ricevuto poco traffico e pochissime vendite.

Ho trascorso i primi anni a studiare tutto il materiale di marketing online e cercare informazioni a cui potessi accedere. A poco a poco ho imparato che cosa fare e cosa non fare. Nel corso del tempo, ho imparato a diventare molto analitico,e ho iniziato a creare strategie di marketing mettendole in pratica in tutti i business di cui mi sono occupato.

Ora, vorrei condividere con te alcune di queste strategie di marketing; ecco cosa puoi provare:

1. Conosci il tuo mercato e il pubblico

In primo luogo, si deve conoscere il proprio mercato. Quale sarà il target con il tuo marketing? Quali tra i tuoi prodotti o prodotti di affiliazione che stai promuovendo sul web acquisteresti? Devi tenere gli occhi aperti verso le nuove tendenze, verso i prodotti che ognuno sta acquistando.

È possibile utilizzare programmi come Google Trends per vedere quali prodotti sono sempre di tendenza. Ad esempio, nel campo dell’elettronica, quali sono i prodotti che tutti desiderano? Sono portatili, PC o notbook? Ci sono persone che comprano smart phone, PDA, lettori Blu-ray? Trova quali prodotti vengono cercati nei motori di ricerca … fai un controllo per vedere il numero di ricerche effettuate ogni mese per il prodotto scelto. Quindi scegli i tuoi prodotti in modo che corrisponda alla domanda.

2. Acquistare la Giusta Mentalità

Uno degli elementi chiave per la vendita on-line, è trovare le persone nel momento esatto in cui sono pronte ad acquistare. Quello che alcuni marketer come “L’acquisto di mentalità”. Devi trovare persone che hanno impostato le loro menti per l’acquisto di qualcosa quando raggiungono il tuo sito.

Questo è molto più facile di quanto pensi! Un modo semplice che ho trovato per farlo è di creare siti con parole chiave relative al target di acquisto … quali doni, coupon, buoni affari, offerte e così via.
Per esempio, un sito per i regali di nozze, ovviamente attirenditerà i clienti che sono interessati ad acquistare i regali di nozze.

3. Target per le Vacanze

Una delle cose che preferisco maggiormente è puntare su determinati periodi in cui le persone si sentono obbligate a comprare. Particolari festività come il Natale, la Festa della Mamma, San Valentino … nel marketing possono essere molto efficaci. Ci sono occasioni, quali anniversari, compleanni, matrimoni, lauree in cui le persone sentono di dover comprare qualcosa per una persona cara o un amico speciale. Concentrarsi su quelle occasioni con il marketing può essere estremamente efficace. Le persone sono alla ricerca di un regalo di compleanno, un regalo di laurea o di un regalo di nozze? Aiutali semplicemente a trovare quello che cercano!

4. Puntare Molto Sull’ Informazione

La maggior parte delle persone che ricercano sul web sono alla ricerca di informazioni, anche quelli che sono pronti ad acquistare. Posso volere informazioni su un argomento o su un prodotto che stanno cercando sul web. Dare informazioni dovrebbe essere la tua strategia di marketing principale.

Se si danno informazioni solide, le persone saranno soddisfatte e prenderanno nota del tuo sito. Alcuni potranno anche acquistare i prodotti che gli consigli, ma l’informazione dev’ essere al primo posto. Anche nella vendita in siti come Amazon danno un sacco di informazioni ai consumatori e feedback sui prodotti. I consumatori vogliono informazioni sui prodotti che stanno acquistando. Fornito loro tali informazioni si venderanno più prodotti.

5. Frasi Chiave per il SEO

Se stai vendendo qualcosa sul web, è estremamente importante avere una strategia di SEO marketing.  È necessario utilizzare i motori di ricerca per portare visitatori di qualità e potenziali clienti al tuo sito. È necessario una buon posizionamento nei motori di ricerca per le parole chiave prescelte.

Ho trovato che il SEO non è facile ma non è anche che molto difficile. Per posizionarsi bene ed avere una posizione costante è necessario essere persistenti, lavorare bene a volte per mesi. Nel tempo, avrai buone possibilità di essere sempre nelle prime posizioni. La maggior parte dei webmaster non hanno la pazienza o le risorse per attenersi ad una strategia a lungo termine, e finiscono per trascurare la parte che riguarda il SEO.

Tuttavia, c’è un altro modo più rapido e veloce per ottenere traffico di qualità dai motori di ricerca. Invece di utilizzare parole chiave altamente competitive e popolari, si potrebbe puntare su frasi chiave che hanno poca concorrenza. Per esempio, se qualcuno è alla ricerca di un particolare marchio e modello, è più propenso ad acquistare, rispetto a qualcuno che ricerca un argomento generale. Se una persona ricerca la parola “auto”, rispetto a qualcuno che cerca ad esempio “2007 Ford Mustang Shelby GT” , l’ultima frase avrà pochissime ricerche, ma può produrre acquirenti più mirati.

6. Creare Una Lista di Acquirenti Interessati

Una delle mie strategie di marketing più efficaci, è la costruzione di semplici elenchi di persone che desiderano ricevere ulteriori informazioni su un argomento o prodotto, che magari hanno in mente di acquistare. Il web è un processo molto transitorio, in quanto molte persone spendono meno di pochi secondi sulla maggior parte dei siti web.

Quindi è importante creare una tua mailing list, unire il tuo account di Twitter o gruppo di Facebook … e così via. È necessario creare liste di persone che sono interessate a saperne di più circa un prodotto o argomento. In questo potrai comunicare con i visitatori del tuo sito e avrai la possibilità di vendere più e più volte. Se si crea un rapporto di fiducia con questi contatti, rispetteranno le tue opinioni e i tuoi suggerimenti.

7. Vendere Cose Acquistabili Solo Online
Ho trovato che vendere prodotti che possono solo essere acquistati on-line, è meglio che vendere cose che possono essere acquistati anche in negozi off-line. Se gli acquirenti possono trovare un prodotto solo on line, allora si avranno molte più possibilità di vendere loro quel prodotto. Pertanto, commercializzare prodotti unici e oggetti speciali, che sono disponibili solo on-line, può rivelarsi molto redditizio.

Questa è una strategia di marketing molto semplice ma anche molto efficace. Provare per credere.

Non ci sono dubbi sulle innumerevoli altre strategie di marketing che si possono usare, ma con alcune o tutte quelle sopra elencate, potrai sicuramente aumentare le tue vendite online.